Radu e consultant IT cu PFA de 3 ani. 8 ani de corporație în spate, certificări AWS, proiecte serioase. Câștigă 250 lei/oră.dar pierde 40-60 de ore pe lună pe vânzări: mesaje pe LinkedIn, propuneri trimise la 10 potențiali (din care 2 răspund), follow-up-uri. Net: ~14.000 lei pe lună.
Ana, aceleași competențe, aceleași certificări, a făcut ceva diferit. Site cu portofoliu, blog cu 3 articole pe lună, booking online. Ana nu mai trimite propuneri. Clienții vin la ea. Selectează doar pe cei care plătesc 400 lei/oră. Aceleași 80 de ore facturabile, dar la dublu. Net: ~22.000 lei pe lună.
Diferența nu e talentul. E cine pe cine caută.
Problema cu recomandările
Recomandările funcționează. Dar au 3 limite pe care nu le vezi până te lovesc:
Nu controlezi volumul. O lună primești 5, altă lună zero. Venitul fluctuează 30-50%. Nu poți planifica. Nu poți investi.
Nu controlezi prețul. „Prietenul meu a zis că ești bun, dar bugetul meu e mai mic.” Fără alternativă, accepti. Cu un site și portofoliu public, clientul a văzut prețul, a văzut calitatea, și contactează deja convins. Nu negociezi.
Nu controlezi calitatea. Prin recomandări, primești pe oricine. Cu un site optimizat pentru un tip de client, atragi exact cine vrei.
Ce schimbă jocul
Nișare. „Fac de toate” = „Nu fac nimic bine.” Ce faci mai bine decât 90% din competiție? Pentru cine? Ce rezultat concret livrezi? Un PFA nișat pe „contabilitate pentru restaurante” atrage toți proprietarii de restaurante. Unul pe „contabilitate pentru oricine” nu atrage pe nimeni.
Site cu portofoliu. 3-5 proiecte cu: situația inițială, ce ai făcut, rezultat concret. Asta e pagina care convertește. Nu descrierea ta. Nu CV-ul. Rezultatele.
Conținut. Scrii un articol care răspunde la o întrebare pe care clienții tăi o caută pe Google. 500 de oameni îl citesc pe lună. 1-2% te contactează. 5-10 clienți noi pe lună.din un singur articol care lucrează pentru tine ani de zile. Am detaliat cum funcționează în ghidul de meditații online și al doilea venit fără demisie.
Booking online. Clientul vede site-ul, e convins, vrea să lucreze cu tine. Dacă trebuie să te sune sau să trimită email și să aștepte 2 zile.pierzi 30-50% din ei. Cu booking pe site, alege tipul de sesiune, ora, plătește. Tu primești notificarea.
Cifrele: 3 scenarii
Scenariul A.clasic, recomandări. 3-5 clienți/lună, tarif 150-250 lei/oră negociabil, 60-80 ore facturabile. Net: 8.000-11.000 lei. 30-40% din timp pierdut pe vânzări.
Scenariul B.site + conținut. 6-10 clienți/lună (vin la tine), tarif 300-500 lei/oră (nu mai negociezi), 80-100 ore facturabile. Net: 18.000-28.000 lei.
Scenariul C.pachete, nu ore. Nu vinzi „1 oră de consultanță la 400 lei.” Vinzi „Audit complet + plan + implementare” la 4.500 lei. Clientul plătește pentru rezultat, nu pentru timp. 8-15 pachete/lună. Net: 22.000-36.000 lei.
Aceleași competențe. Aceeași muncă. Diferența: cum te prezinți și cine te găsește.
PFA vs SRL.pe scurt
Sub 15.000 lei/lună brut, lucrezi singur: PFA e suficient (impozit 10% venit net + CASS + CAS). Peste 15.000 lei sau clienți corporate: SRL (micro 1%, credibilitate mai mare). Prezența online funcționează identic pentru ambele. Detalii fiscale în ghidul impozit dividende SRL și ghidul SRL 2026.
Nu aștepta condiții perfecte
Radu trimite propuneri și speră. Ana tocmai a refuzat un client.agenda plină luna viitoare. Ambii au aceleași competențe.
Fiecare zi fără site e o zi în care clienții tăi ideali te caută pe Google, nu te găsesc, și contactează pe altcineva. Pe cineva care poate nu e mai bun decât tine.dar care există pe internet.
Primul apel e gratis. Spune-ne ce faci.restul e treaba noastră.
Ascultăm, înțelegem business-ul, și construim împreună un plan. Nu suntem o agenție care face un site și dispare. Construim o relație de viitor și creștem împreună.