Glosar Business
34 termeni esențiali pentru antreprenori.
B2B (Business to Business)
Tech & StartupModel de business în care vinzi produse sau servicii către alte companii, nu către consumatori individuali.
B2C (Business to Consumer)
Tech & StartupModel de business în care vinzi direct către consumatori individuali, nu către companii.
Bootstrapping
FinanțeConstruirea unei afaceri fără investiții externe—doar cu resurse proprii și venituri generate.
Break-even (Prag de Rentabilitate)
FinanțePunctul în care veniturile totale egalează costurile totale—zero profit, zero pierdere.
Burn Rate
FinanțeRata la care o companie cheltuiește capitalul disponibil, de obicei exprimată lunar.
CAC (Customer Acquisition Cost)
MarketingCostul total pentru a achiziționa un client nou, incluzând cheltuieli de marketing și vânzări.
Cash Flow (Flux de Numerar)
FinanțeMișcarea banilor în și din afacere—diferența dintre încasări și plăți într-o perioadă.
Churn Rate (Rata de Pierdere Clienți)
MarketingProcentul de clienți care încetează să mai folosească produsul sau serviciul tău într-o perioadă dată.
Conversion Rate (Rata de Conversie)
MarketingProcentul de vizitatori sau lead-uri care realizează acțiunea dorită (cumpărare, înscriere, etc.).
Marja Brută (Gross Margin)
FinanțeProcentul din venituri rămas după scăderea costurilor directe de producție/livrare.
Microîntreprindere
Legal & FiscalRegim fiscal românesc cu impozit 1-3% pe cifra de afaceri pentru firme sub un anumit prag.
Middle Management
OperațiuniNivelul de management între executivi (C-level) și angajații de linie. Include supervizori, team leaderi și manageri de departament.
MRR (Monthly Recurring Revenue)
FinanțeVenitul lunar recurent, predictibil, generat de abonamente sau contracte cu plată lunară.
MVP (Minimum Viable Product)
Tech & StartupVersiunea minimă a unui produs cu suficiente funcționalități pentru a testa piața și a colecta feedback.
Retention (Retenție Clienți)
MarketingCapacitatea de a păstra clienții existenți în timp—opusul churn-ului.
ROI (Return on Investment)
FinanțeRentabilitatea investiției—cât câștigi sau pierzi raportat la suma investită, exprimat procentual.
Runway
FinanțeNumărul de luni în care o companie poate funcționa cu banii existenți, fără venituri suplimentare.
SaaS (Software as a Service)
Tech & StartupModel de business în care software-ul e livrat online pe bază de abonament, nu cumpărat o singură dată.
Scalabilitate
OperațiuniCapacitatea unei afaceri de a crește veniturile fără creștere proporțională a costurilor.
SRL (Societate cu Răspundere Limitată)
Legal & FiscalCea mai populară formă juridică pentru afaceri în România—răspundere limitată la capitalul social.