Marja Brută arată ce procent din venituri rămâne după ce plătești costurile directe ale produsului/serviciului vândut.
Formula
Marja Brută = ((Venituri - Cost Bunuri Vândute) / Venituri) × 100%
Exemplu
- Venituri: 100.000 RON
- Cost produse vândute: 40.000 RON
Marja Brută = ((100k - 40k) / 100k) × 100% = 60%
Din fiecare 100 RON vânduți, îți rămân 60 RON.
Benchmark-uri pe industrie
- SaaS: 70-90%
- Retail: 25-50%
- Producție: 20-35%
- Servicii: 50-70%
Marja Brută vs. Marja Netă
- Brută: doar costuri directe
- Netă: toate costurile (inclusiv operaționale)
De ce contează
- Indicator de eficiență pricing
- Bază pentru decizii de scalare
- Compară profitabilitatea între produse