La ce e util?
ROI îți arată dacă o investiție a meritat. E fundamental pentru că:
- Compară eficiența diferitelor investiții (marketing, echipamente, angajări)
- Justifică bugetele și deciziile
- E simplu de comunicat și înțeles
- Permite prioritizarea inițiativelor
Cum se calculează?
ROI = ((Câștig din Investiție - Cost Investiție) / Cost Investiție) × 100%
Exemplu: Investești 20.000 RON într-o campanie de marketing care generează vânzări de 80.000 RON cu marjă brută de 50% (40.000 RON profit brut).
ROI = ((40.000 - 20.000) / 20.000) × 100% = 100%
Ai dublat investiția.
Ce valori sunt bune sau rele?
| ROI | Interpretare |
|---|---|
| Sub 0% | Negativ - pierzi bani |
| 0% | Break-even - recuperezi exact investiția |
| 1-50% | Modest - depinde de risc și alternativă |
| 50-100% | Bun - investiție solidă |
| Peste 100% | Excelent - dublezi sau mai mult |
Context important:
- Compară mereu cu alternativele (ce altceva ai fi făcut cu banii)
- ROI trebuie ajustat pentru timp (100% în 1 an vs. 100% în 5 ani)
- Include TOATE costurile (nu doar cele evidente)
ROI pe tipuri de investiții:
- Marketing digital: țintește peste 300%
- Echipamente: peste 20%/an
- Training angajați: peste 100% în 12 luni