La ce e util?
MRR este metrica principală pentru companiile cu model de abonament. E important pentru că:
- Oferă predictibilitate financiară (știi cât vei încasa luna viitoare)
- Permite comparații lunare corecte
- E baza pentru calculul ARR și evaluarea companiei
- Arată sănătatea business-ului în timp real
Cum se calculează?
MRR = Număr Clienți Activi × Preț Mediu Abonament Lunar
Exemplu: Ai 250 de clienți care plătesc în medie 200 RON/lună.
MRR = 250 × 200 = 50.000 RON
Componente MRR:
- New MRR — venit de la clienți noi
- Expansion MRR — creștere din upgrade-uri
- Churned MRR — venit pierdut din anulări
- Net New MRR = New + Expansion - Churned
Ce valori sunt bune sau rele?
| Indicator | Valoare sănătoasă |
|---|---|
| Creștere MRR | +10-20%/lună (early stage), +5-10%/lună (matur) |
| Net MRR Retention | Peste 100% (expansion depășește churn) |
| Churned MRR | Sub 5% din total |
Semne de alarmă:
- MRR stagnant mai mult de 3 luni
- Churned MRR > New MRR
- Dependență de puțini clienți mari (risc concentrare)