Product-Market Fit (PMF) este punctul în care produsul rezolvă o problemă reală pentru suficienți clienți dispuși să plătească—esențial pentru succesul oricărui startup.
Cum știi că ai PMF
- Clienții vin din recomandări
- Churn rate scăzut
- Cerere mai mare decât capacitatea
- Clienții se plâng când nu funcționează
Cum măsori PMF
Testul Sean Ellis: Întreabă clienții “Cât de dezamăgit ai fi dacă nu ai mai putea folosi produsul?”
- Peste 40% “Foarte dezamăgit” = ai PMF
- Sub 40% = mai ai de lucrat
Înainte vs. După PMF
| Înainte | După |
|---|---|
| Caută, experimentează | Scalează |
| Burn rate mic | Investește în creștere |
| Ascultă feedback | Execută viziunea |
De ce contează
- Fără PMF, creșterea e nesustenabilă
- Cu PMF, totul devine mai ușor
- Investitorii caută dovada PMF